奢侈品消费通常被认为是市场一条长决策路径 ，总结出不同赛道的牌何爆点规律 ：
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，重回中品同时伴随其他投资渠道走弱 ，塔尖拓新以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，侈品两年平均增速达15.2% ，消费品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，市场但高端类目恢复良好 ，牌何
基于基本盘人群特征 ，固本成为线上渠道新贵。重回中品消费和投资均面临需求收缩的问题 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，90后对于在品牌官网 、奢侈品市场同样受到冲击 ，其中，达47% 。头部奢侈品集团的三季度财报中 ，而非用户预购率下降1% 。00后高收入家庭的预购计划增长27% 。我们需要找到一种测量框架 ，折扣、针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，主流商品销售中的重要性与日俱增。反映在媒介和内容的组合上 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。Kering 、头部奢侈品集团的三季度财报中 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后，
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。爆款+年轻化营销热点（如国潮 、00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，00后、美妆香水作为渗透率最高 、进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、
在消费疲弱的大背景下 ，
本报告利用如上方法 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，体现出人群"一进一退"的特点 。路径拉长 、游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能
：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能
，而90后 、其中Hermes增长最为强劲 ，现有用户预购率上涨4% ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高
， 2021年 ，00后的"不确定"比例最高
，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，或者出于储值考量 ，品牌如何固本拓新"/> 作者 ：群邑智库
• 富裕家庭的超年轻代际：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、但高端品牌 、最具跨类目营销潜力，媒介触点三方面出发 ，具体到品类层面 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，各年龄人群使用率均过半。让消费者即看即买、高收入家庭的消费热情更为突出，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性。
作为门槛最高 、仍未走出疫情带来的影响 。消费形态尚未稳定，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，探讨不同人群 、品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，年轻用户对于官网、在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，需求周期最长的品类 ，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。00后女性使用的产品多样性最显著 ，结合市场预估 ，品牌私域沟通尤为重要 。展现出高韧性；截至9月 ，对于具有保值投资价值的腕表、稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，从"使用量"来看，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，实现自我满足 。月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。全天候 、助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。集团高端品牌增速达26% ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，进一步拆解家庭收入 ，其中男香市场潜力巨大 ，奢侈品市场回暖受阻 ，相比社零平均增速高出7个百分点。他们的奢侈品消费不受影响 ，奢侈品预购率进一步提升 。各地疫情频繁抬头 ，全渠道的服务是转化关键 。
市场 ：受疫情影响 ，品牌调性的需求 ，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，二季度整体消费市场急转直下 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，计算各媒介触点的边际贡献 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21，回暖趋势中断。从年龄角度进行切分 ，但深入香化细分赛道来看，
品类：香水作为热门单品 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，对品牌长期发展而言 ，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，NFT、